营销策略

      内外市场竞争日益加剧,家纺行业繁荣的背后困惑已现:产品同质化现象严重、竞争手段粗放简单、品牌建设泛化,企业创新乏力……企业如何建立自己的核心竞争优势,如何在竞争中脱颖而出,如何才能引领市场?
   从家纺市场的整个行业背景来看,家纺行业大品牌的格局尚未形成,家纺行业目前处于竞争整合阶段:
   1、家纺市场已经形成较大的市场份额,并且每年还在保持着20%以上的高速发展趋势。
   2、行业缺乏领导品牌,众多中小企业并存,目前,在中国的家纺市场,仅长三角地区就有12000家以上的企业在争夺有限的市场份额。
   3、行业竞争手段单一,价格战和简单的广告投放逐渐成为行业的竞争主流。
   4、行业创新较少,缺乏有效的系统盈利模型,行业整体投资回报率逐年降低。行业竞争整合期的一个重要特征就是,如果通过某些企业的系统化创新和结构化的整合,很可能快速出现行业的领导品牌,并进而引领整个行业的发展。因此,如果哪个企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出,就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。
   那么,企业到底应该如何运作,才能快速建立强大、持久的竞争优势呢?
   我们认为,单纯的战术竞争,如产品和品牌的简单突破,很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题,家纺企业想要真正建立属于企业自己的核心竞争力,必须站在系统的高度,以战略营销的手段,通过新背景、新规则、新的视角来解决企业的成长困境。

我们认为,企业的战略营销主要包括以下六个层面要素:

   第一、背景转换。换一个角度和背景,我们会看到一个完全不同的家纺行业,市场前景可能会瞬间变得开阔。
   第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位,会使得企业进入全新的市场空间并取得相应的竞争优势,导致企业竞争力的巨大提升和市场份额的快速增长。
   第三、结构重塑。企业产业结构和品牌结构的合理构建会强化企业竞争力实现企业价值的最大化。
   第四、资源整合。有效的资源整合及创新利用可以使企业的资源得到最大化的有效利用。
   第五、价值创新。无论在家纺还是其它行业,系统性的价值创新都是企业高速发展最有效的途径。
   第六、价值观重塑。是否拥有适合并且长久的价值观,是企业得以基业长青的精神保障。

 
 

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